Intervista ma 'maniġer tal-bejgħ reġjonali TOMRA Food fir-Russja minn Yana Makshanova.
Liema teknoloġiji u tagħmir ġdid introduċiet il-kumpanija fis-suq Russu mill-2019?
Fis-sena li għaddiet TOMRA Food introduċa servizz cloud TOMRA Għarfien. TOMRA Insight tittrasforma l-issorters tal-ikel ottiċi TOMRA f’apparati konnessi li jiġġeneraw data ta’ valur tax-xogħol. Id-dejta tinġabar kważi f’ħin reali u tinħażen fis-sħab; tista’ tara minn kullimkien permezz ta’ desktop u apparat mobbli. Grazzi għal dan, l-issortjar jinbidel minn operazzjoni ta 'rutina għal għodda ta' ġestjoni strateġika.
Liema sorters huma l-aktar popolari fost il-klijenti Russi?
Is-sorters huma l-aktar popolari fost il-klijenti Russi TOMRA 3A u TOMRA 5B. Karozzi TOMRA 3A sar bestseller reali, u kiseb popolarità enormi fost il-produtturi tal-patata madwar id-dinja. Sorters TOMRA 5Bs qed isiru dejjem aktar is-soluzzjoni standard għall-għażla tal-piżelli, qamħ, eċċ għan-negozji li qed jaħdmu biex itejbu l-effiċjenza tal-proċess ta 'produzzjoni tagħhom.
L-infezzjoni tal-koronavirus kif affettwat il-bejgħ?
Matul l-aħħar sentejn, esperjenzajna żieda sinifikanti fl-interess fis-soluzzjonijiet tagħna. Dan huwa l-aktar minħabba l-pandemija, jiġifieri restrizzjonijiet dwar ix-xogħol tal-impjegati tal-intrapriżi tal-ikel. F'sitwazzjoni bħal din, is-soluzzjonijiet ta' għażla awtomatizzati jidhru li huma soluzzjoni naturali u loġika.
TOMRA 3A. Kif iħossuhom il-produtturi Russi tal-komoditajiet dwar dan?
Sorter TOMRA 3A jagħti lill-bdiewa eżattament dak li għandhom bżonn: produttività għolja, tneħħija kollha tat-trash, tneħħija ta 'tuberu aħdar, immaniġġjar ġentili tal-prodott, affidabilità operattiva akbar u durabilità, faċilità ta' użu u moviment, ġbir ta 'dejta akbar u statistika dettaljata.TOMRA 3A hija unità ta 'għażla tas-sensuri mfassla biex taħdem ma' tuberi maħsuda friski. Dawn il-magni huma ġeneralment installati fid-daħla tal-faċilità tal-ħażna u jwettqu tindif finali wara li l-patata maħsuda friska tgħaddi minn sorter mekkaniku u apparat ta 'separazzjoni tal-ħamrija.
X'jagħmel il-karozza unika? Hemm xi analogi? Din il-karozza kif hi differenti minnhom?
TOMRA 3A juża kameras b'riżoluzzjoni għolja u sensuri qrib infra-aħmar; Il-magna hija kapaċi tagħraf patata ħadra, tissepara sustanzi organiċi (ħsad) u inorganiċi (materjal barrani), u tiddistingwi tuberi mgħottija b'saff ta 'ħamrija minn biċċiet tal-ħamrija. F'sitwazzjonijiet ristretti fiż-żmien matul perjodi qosra ta 'ħsad, din il-magna tagħti produttività għolja, ħafna drabi topera b'100 tunnellata fis-siegħa fl-imħażen. U jekk meħtieġ, jista 'jiġi mċaqlaq faċilment mill-ħażna għall-ħażna.
M'hemm l-ebda soluzzjonijiet fis-suq illum li joffru l-istess prestazzjoni u karatteristiċi bħal TOMRA 3A.
X'inhu l-effett ekonomiku tal-magna, kemm se jieħu biex l-investiment fiha jħallas?
Huwa diffiċli li titkellem dwar dan b'mod iżolat minn produzzjoni speċifika u volumi ta 'prodotti pproċessati. Barra minn hekk, is-sorter TOMRA 3A huwa disponibbli f'diversi verżjonijiet b'wisgħat ta 'frekwenza differenti. Dan jippermettilek tagħżel soluzzjoni prattikament personalizzata li taqbel mal-kapaċitajiet ta 'linja ta' produzzjoni speċifika, u telimina ħlas żejjed għal potenzjal ta 'tagħmir mhux użat.
Taħseb li l-installazzjoni TOMRA Food – għandu jkollu għal manifattur serju?
Soluzzjonijiet TOMRA Food jippermettu mhux biss li tittejjeb il-kwalità u s-sikurezza tal-prodotti tal-ikel finali, iżda wkoll li jinżamm b'mod konsistenti livell għoli partikolari. Dan huwa importanti għal kwalunkwe manifattur serju - hija opportunità biex jinbnew relazzjonijiet fit-tul mal-klijenti, kif ukoll biex n-negozju jiġi żviluppat b'mod sistematiku u maħsub.
Kif tevalwa l-kompetizzjoni issa, wara sentejn ta' Covid?
Bqajna sieħeb b'saħħtu u affidabbli għall-klijenti tagħna, anke minkejja l-projbizzjonijiet tal-ivvjaġġar u t-tfixkil tas-servizz li jirriżulta. Għalhekk, minħabba s-sett uniku ta 'benefiċċji li nipprovdu lill-klijenti tagħna, aħna saħansitra rnexxielna nżidu l-vantaġġ tagħna fuq il-kompetituri tagħna.
X'inhuma l-miri tiegħek għall-aħħar ta' din is-sena u forsi l-bidu ta' li jmiss?
Sal-aħħar tas-sena, għandna l-intenzjoni li nuru li tassew inħossuna kunfidenti fis-suq Russu. Għalhekk, b'mod partikolari, qed naħdmu fuq l-iżvilupp ta 'servizz domestiku għall-manutenzjoni tat-tagħmir. Barra minn hekk, qed nippjanaw li nikkooperaw saħansitra eqreb mal-klijenti Russi tagħna.
Skont is-servizz tal-istampa TOMRA Food