Il-marka GRIMME hija magħrufa sew minn dawk kollha li jkabbru l-patata.
Il-kumpanija bdiet il-produzzjoni ta 'tagħmir tal-patata fis-snin 30 tas-seklu li għadda. Fl-1956, hija nediet il-produzzjoni tas-serje ta' ħsad tal-patata mkabbra. Illum, il-Grupp ta 'Kumpaniji GRIMME huwa wieħed mill-manifatturi ewlenin tat-teknoloġija tal-patata fid-dinja.
Għal 19-il sena, il-prodotti GRIMME ġew fornuti lil pajjiżna mill-Kumpanija Agrotrade, fl-2022 ġiet rikonoxxuta bħala l-aqwa negozjant GRIMME Russu f'termini ta 'bejgħ (mill-mod, il-kumpanija ngħatat dan it-titlu għat-tielet sena f' ringiela) u servizz.
Dwar dak li Agrotrade Company tara bħala l-kompiti tagħha bħala negozjant ta 'tagħmir GRIMME, kif tevalwa s-sitwazzjoni fis-suq u liema problemi tiffaċċja fix-xogħol tagħha, nitkellmu mal-inġinier ewlieni tal-proċess tal-Kumpanija Agrotrade Sergey Ariskin.
– Sergey Alexandrovich, domanda għal makkinarju agrikolu UGLY żdied sew matul dawn l-aħħar sentejn. X'inhu konness ma '?
– Il-volumi tal-bejgħ tal-makkinarju fis-settur tagħna jiddependu ħafna minn żewġ fatturi: il-prezz tal-patata u r-rata tal-kambju. Il-prezz tal-patata żdied b'mod sinifikanti s-sena li għaddiet. Fl-istess ħin, mhux daqshekk tagħmir inxtara qabel għal perjodu twil, il-flotta ta 'magni ta' ħafna intrapriżi agrikoli hija mikula ħafna. Wara li rċevew il-fondi, l-irziezet impenjaw ruħhom f'rinnovament tekniku.
It-tieni punt li għandu jiġi nnutat huwa li l-agrikoltura issa qed timxi għal livell ġdid ta 'tagħmir, l-irziezet qed jakkwistaw magni f'konfigurazzjoni estiża, adattati biex jaħdmu bl-użu ta' teknoloġiji moderni tal-produzzjoni tal-patata. U dan il-proċess għaddej mhux biss fir-Russja, iżda fl-Ewropa kollha, għalhekk id-domanda għat-tagħmir ħafna drabi taqbeż il-provvista.
– Iżda qed isir aktar u aktar diffiċli li jitwasslu prodotti minn barra. L-ewwel pandemija, imbagħad operazzjoni speċjali... Kif tirnexxilek taħdem f'kundizzjonijiet bħal dawn?
– Skont l-osservazzjonijiet tiegħi, l-2020 u l-2021 għaddew b’mod relattivament kalm, kważi sal-aħħar tal-2021, l-ordnijiet kollha ġew riċevuti mill-klijenti fil-ħin. Iżda minn Diċembru tas-sena li għaddiet, beda d-dewmien: in-numru ta 'ordnijiet żdied diversi drabi, u l-produzzjoni ma setgħetx tlaħħaq magħha. L-2022 kollha kienet diffiċli ħafna f'termini ta 'ksib ta' tagħmir.
– Fi żmien qasir, id-domanda akbar għat-tagħmir se tkompli?
- Probabbilment iva. Iżda minħabba l-ammont kbir ta’ xogħol tal-fabbrika GRIMME, bħalissa qed naċċettaw ordnijiet għall-2024.
– Il-klijenti huma lesti jistennew il-karozza għal aktar minn sena?
- Kien hemm ċertu perjodu ta 'stennija qabel. Il-fatt hu li l-magni GRIMME huma magħmula fuq ordni. Produttur agrikolu modern m'għandux bżonn tagħmir bħala standard, kull razzett jagħżel magna b'ċerti għażliet għall-kundizzjonijiet speċjali tiegħu.
Preċedentement, il-biċċa l-kbira tal-applikazzjonijiet waslu għandna minn Novembru sa Jannar, u l-magni u t-tagħmir waslu fir-Russja sitt xhur wara. Issa, b'kont meħud taċ-ċirkostanzi kollha, il-ħin ta 'stennija għat-tagħmir tal-post jiġġebbed għal sena.
B'tagħmir tal-maħżen, għadu aktar diffiċli: parti sinifikanti mill-oġġetti waqgħu taħt sanzjonijiet u bħalissa mhumiex fornuti lir-Russja. Nittamaw li s-sitwazzjoni se tinbidel gradwalment għall-aħjar, l-impjant qed jagħmel kull sforz biex iżomm il-prodotti tiegħu disponibbli għall-konsumatur Russu.
– GRIMME għandu aktar minn 30 negozjant fir-Russja, ċertament mhux faċli li tikkompeti. X'inhu s-sigriet tal-kisbiet tiegħek?
– Dawk li għandhom fehim sħiħ tat-teknoloġija tal-produzzjoni tal-għelejjel, huma kapaċi sew fil-prodotti li joffru, u jafu kif jibnu relazzjonijiet mal-klijenti jistgħu jbigħu b'suċċess tagħmir tal-patata.
Is-saħħa tal-Kumpanija Agrotrade hija l-għarfien. Aħna "sharpened għall-patata", nafu kważi kollox dwar il-produzzjoni tagħha.
Bħalissa għandna seba 'maniġers tal-bejgħ fit-tim tagħna, huwa tim ikkoordinat tajjeb, ħafna minnhom għandhom aktar minn tliet snin ta' esperjenza. L-impjegati kollha regolarment jgħaddu minn taħriġ fit-teknoloġija - dawn huma korsijiet speċjalizzati mill-kumpanija GRIMME (l-impjant Grimme Rus jipprovdi appoġġ massimu fit-taħriġ ta 'speċjalisti, li għalih aħna grati ħafna lejh), u s-seminars interni tagħna. Barra x-xogħol individwali ta’ kull wieħed. Fl-opinjoni tiegħi, mingħajr interess personali, dedikazzjoni, xewqa li tifhem, ftit se joħroġ minnha. Barra minn hekk, issa hemm il-kundizzjonijiet kollha għall-awtostudju: hemm ħafna informazzjoni dwar kull mudell fid-dominju pubbliku.
- Tgħallem ukoll l-interazzjoni mal-klijenti?
- Neċessarjament. Nispjegaw lill-jibdew li jekk maniġer ma jkunx żar ir-razzett diversi drabi matul l-istaġun, ma rax kif il-patata tikber fl-għelieqi, kif it-tindif u l-ħażna huma organizzati, huwa improbabbli li jbiegħ xi ħaġa hemmhekk.
– Il-maniġer għandu jidentifika l-ħtiġijiet tar-razzett?
- Għandu jkollu informazzjoni dwar il-possibbiltajiet tat-teknoloġija moderna u jifhem kif japplika dawn l-opportunitajiet f'ekonomija partikolari, sabiex l-intrapriża tibbenefika minn innovazzjonijiet. Għalhekk, il-kompitu tiegħu mhuwiex li jara l-ħtieġa, iżda pjuttost li jifformaha.
– Il-klijenti japprezzaw offerti bħal dawn?
– Matul is-snin ta 'xogħol, bnejna sħubijiet ma' ħafna rziezet, ħafna aktar sħun minn sempliċi interazzjoni "bejjiegħ-xerrej".
Naraw il-kompitu tagħna biex ngħinu lill-klijent jibni produzzjoni effiċjenti - f'ħafna aspetti, dan ir-riżultat jinkiseb minħabba s-saturazzjoni għolja ta 'makkinarju u tagħmir.
Intrapriża li taħdem b'mod kostanti bi dħul għoli għandha l-opportunità li tiżviluppa u takkwista magni saħansitra aktar moderni. Dan huwa proċess ta 'benefiċċju reċiproku, is-suċċess tagħna dejjem jiddependi fuq is-suċċess tal-klijenti tagħna.