L-istorja tal-Kumpanija Agrotrade hija marbuta b'mod inseparabbli mal-istorja tal-industrija tal-patata kollha tar-Russja moderna. Din l-intrapriża dehret fi żmien meta l-interess fil-patata kien għadu kemm qam fis-suq, ikkontribwixxa għall-wasla ta 'teknoloġiji progressivi u tagħmir modern fis-suq Russu, u rat (u ħafna drabi pparteċipat fih) l-emerġenza tal-aħjar.
Dwar il-burdata li biha l-Kumpanija tiċċelebra l-anniversarju, kif tevalwa l-istat attwali tas-suq u x'pjanijiet qed tagħmel - f'intervista mad-Direttur Ġenerali Sergei Khavanov.
Dwar l-istorja, il-missjoni u r-relazzjonijiet umani
– Sergey Viktorovich, kif tifformula l-għan fit-tul (missjoni) tal-Grupp ta 'Kumpaniji Agrotrade (jekk ma tqisx li tagħmel profitt)?
Ma tantx inħobb il-kelma "missjoni"; fl-opinjoni tiegħi, tinstema' pretenzjuż ħafna. Hemm ħolm u hemm triq li għażilna. Hekk kif nimxu f’din it-triq, nippruvaw nifhmu r-rwol u l-iskop tagħna.
Mill-bidu nett tal-ħolqien tal-kumpanija, jien u s-sieħeb tan-negozju tiegħi Dmitry Kabanov ma kellna l-ebda dubju dwar x'se tagħmel il-kumpanija tagħna. Kien hemm viżjoni komuni tal-potenzjal u l-opportunitajiet li kienu qed jinfetħu fl-agrikoltura dak iż-żmien, b'mod partikolari fit-tkabbir tal-patata. Ġiet iffurmata fil-bidu tas-snin 2000, meta żorna l-Ġermanja flimkien. Wara li żorna ħwienet Ewropej chic b'għażla kbira ta 'ħxejjex ta' kwalità f'diversi ippakkjar, iddeċidejna li tagħna ma jkunx agħar. U bdew jaġixxu.
Bdejna billi nbiegħu patata u ħaxix fi swieq bl-ingrossa żgħar, iżda malajr indunaw li nfetħu prospetti kbar għall-kumpanija meta tiżviluppa kanal tal-bejgħ permezz tal-bejgħ bl-imnut onlajn. U diġà fl-2002 saru l-fornitur esklussiv tan-netwerk reġjonali Nizhny Novgorod "Alleanza". Wara li kisbet esperjenza fl-ipproċessar u l-ippakkjar ta 'materja prima, fl-2006 it-tim tagħna daħal fil-livell federali b'patata ippakkjata, u fi żmien tliet snin sar il-fornitur ġenerali tal-patata lill-Grupp Metro.
L-interazzjoni mill-qrib mal-ktajjen tal-bejgħ bl-imnut u l-klijent aħħari tejbet il-fehim tagħna ta 'materja prima ta' kwalità għolja, li ttrasformajna fl-idea ta 'żvilupp komprensiv tat-teknoloġija tal-produzzjoni u l-ħażna. Sal-2006, aħna mhux biss ipprovdejna għexieren ta 'rziezet b'żrieragħ u tagħmir protettiv, iżda pprovdejna wkoll tagħmir tal-għalqa u tal-maħżen, faċilitajiet ta' ħażna mibnija u modernizzati b'kontroll awtomatiku tal-klima, u pprovdejna appoġġ tekniku u teknoloġiku.
Mill-2008, bdejna nittestjaw l-elementi teknoloġiċi kollha fil-qafas tal-proġett ta 'produzzjoni tagħna stess "Agrosphere", li aktar tard sar sit għall-produzzjoni ta' materjal taż-żerriegħa ċċertifikat ta 'riproduzzjonijiet għolja ta' varjetajiet ta 'patata ta' selezzjonijiet Ġermaniżi u Olandiżi.
Fl-2010, wara li rċevejna lezzjoni iebsa fil-forma ta 'nixfa totali, bdejna b'mod attiv nittrasferixxu l-produzzjoni tal-patata tagħna stess għall-irrigazzjoni artifiċjali. Wara li rċevejna riżultati eċċellenti (irdoppja r-rendiment), bdejna nintroduċu l-irrigazzjoni lill-imsieħba tagħna.
Sal-2014, irnexxielna nibnu mudell operattiv kosteffettiv, li sejħilna "Sistema tal-Patata." Din kienet tinkludi diviżjoni taż-żerriegħa, intrapriża għall-produzzjoni ta 'patata tal-mejda, kumpless tal-ħażna, terminal tal-ippakkjar, diviżjoni tal-bejgħ u loġistika u kuntratti fit-tul ma' ktajjen tal-bejgħ bl-imnut u marki proprji "Vegetable League" u "Natural Selection". Dan il-mudell huwa rilevanti u jippermettilek li żżid il-produzzjoni tal-patata mingħajr ir-riskju ta 'telf ta' kwalità u effiċjenza ekonomika.
Meta niżviluppaw l-unità ta 'produzzjoni tagħna, kellna żewġ għanijiet quddiemna. L-ewwel huwa li tipprovdi lill-popolazzjoni urbana bl-aħjar prodott f'ippakkjar konvenjenti 365 jum fis-sena. It-tieni huwa t-trasferiment lill-klijenti tagħna tal-aqwa teknoloġiji ppruvati għall-produzzjoni, il-ħażna u l-preparazzjoni qabel il-bejgħ ta 'patata ta' kwalità għolja.
Fl-istess ħin, ir-relazzjonijiet umani dejjem baqgħu u jibqgħu fuq quddiem għalina. Aħna dejjem impenjati għal kooperazzjoni fit-tul, anke jekk f'ċerti każijiet dan iwassal għal telf fil-profitti tattiċi. Aħna napprezzaw ħafna r-reputazzjoni tagħna, u f'mumenti diffiċli għall-Kumpanija dan l-approċċ jiġġustifika lilu nnifsu: l-imsieħba tagħna jappoġġawna bi tpattija.
Il-Kumpanija għandha skop importanti ieħor - li tiftaħ il-potenzjal tal-impjegati tagħha. Nemmen bis-sħiħ li mingħajr impjegati effettivi, responsabbli u etiċi, il-progress tan-negozju fit-tul huwa impossibbli. Għalhekk, naħdmu biex nattiraw nies li jridu jiżviluppaw u jippruvaw joħolqu kundizzjonijiet għall-iżvilupp tagħhom.
Proġetti sinifikanti
– Għidilna dwar l-aktar proġetti importanti ta’ Agrotrade Group of Companies.
L-aktar proġett importanti għalina jibqa '"Agrosphere"; aħna ddedikajna 15-il sena għalih. Mill-2017, l-irziezet ta’ dan il-proġett kienu parti mill-azjenda AFG.
Imma ma qatgħux qalbna mill-idea li nipproduċu l-patata taż-żerriegħa tagħna stess. Fl-2018, erġajna implimentajnaha fuq il-bażi tar-razzett AgroAlliance-NN. Issa dan il-proġett għadu fl-istadju meta "ġebel kbir" qed jitqiegħed fit-teknoloġija, iżda nemmnu fil-futur kbir tiegħu.
Jekk nitkellmu dwar proġetti tal-klijenti, għandna wkoll xi ħaġa li nkunu kburin biha. Matul is-snin, Agrotrade Group of Companies ipparteċipa fit-tnedija u l-iżvilupp ta 'aktar minn tliet mitt proġett ta' ħxejjex u patata minn Bryansk sal-Urali, minn Astrakhan sa Veliky Novgorod.
L-aktar ambizzjużi u memorabbli, ovvjament, huma l-proġetti tal-2004-2008, meta quddiem għajnejna irziezet modesti, wara tagħmir tekniku mill-ġdid, inbidel f'azjendi agrikoli. Eżempji ħaj: razzett peasant "Bogomaz" (reġjun Bryansk), kumpanija "Maxim Gorky" (reġjun Tula), LLC "Latkin" (reġjun Nizhny Novgorod).
Sinifikanti għalina kienu wkoll: il-proġett kumpless tal-2017-18 "A7 Agro" (reġjun ta 'Orenburg), l-akbar proġett tal-2019 fuq tagħmir tal-ippakkjar fil-kumpanija "Zhak" (reġjun ta' Tula), proġetti kumplessi f'LLC Zhniva (reġjun ta 'Nizhny Novgorod). ) u LLC “Kostroma potatoes” (reġjun ta’ Kostroma).
Huwa diffiċli li nilnukaw lil kull min ħdimna u nkomplu nikkollaboraw f'intervista waħda. Imma nixtieq nieħu din l-opportunità biex nirringrazzja lill-klijenti u l-imsieħba kollha għall-fiduċja u l-assistenza tagħhom fl-iżvilupp tal-kumpanija tagħna.
– Il-proġetti kollha kienu relatati mal-patata?
Kollha ta 'hawn fuq - iva. Iżda l-kapaċitajiet tagħna mhumiex limitati għat-tkabbir tal-patata u anke għat-tkabbir tal-ħxejjex. Għalhekk, Potential LLC, flimkien mal-marka Valley u d-diviżjoni tal-kostruzzjoni tagħna Agrosave, qed jimplimentaw għexieren ta 'proġetti ta' irrigazzjoni f'irziezet fid-Distrett Federali tal-Volga li jispeċjalizzaw fil-kultivazzjoni tal-qamħ u s-sojja.
U l-proġett Agrotrade Technikom, maħluq apposta fl-2011 għall-marka John Deere, wara li kiseb tmien snin esperjenza fil-kampjonat tekniku ewlieni, qed jiżviluppa b'mod attiv il-bejgħ tal-JCB u Kuhn, u qed jipprova wkoll idejh biex jippromwovi l-marka Ewropea SDF li għadha ftit magħrufa b'linja ta 'tratturi u combine harvesters.
Marki ta 'kwalità għolja
– Il-kumpanija Agrotrade hija negozjant ta’ diversi marki rikonoxxuti fid-dinja agrikola. Tista 'tgħidilna għaliex taħdem ma' dawn il-manifatturi?
Parti sinifikanti mill-attivitajiet tal-Kumpanija tikkonsisti f'xogħol taħt kuntratti ta' negozjant. Aħna nikkooperaw ma 'marki magħrufa ħafna, u kollha għandhom prodotti ta' kwalità għolja komuni.
Il-kwalità hija dejjem prijorità għalina fuq il-prezz; ir-regola mhux miktuba tal-kumpanija tagħna hija: "Aħjar li jkollok problemi waqt il-bejgħ milli problemi wara l-bejgħ."
Punti ta 'tkabbir
– Il-kumpanija qed tiżviluppa kontinwament. Kif tiddetermina l-vettori tal-moviment meħtieġa?
20 sena ilu għażilna l-industrija tal-patata bħala waħda ewlenija u sal-lum qed niżviluppaw flimkien magħha. L-industrija u l-ħtiġijiet tal-klijenti jiffurmaw l-istrateġija tal-prodott tagħna.
Għalhekk, illum l-attenzjoni tas-suq hija ffukata fuq kwistjonijiet ta 'bejgħ ta' prodotti lesti (inklużi l-prinċipji ta 'organizzazzjoni tal-preparazzjoni ta' qabel il-bejgħ ta 'patata u ħxejjex). Il-15-il sena ta’ esperjenza tagħna f’dan is-settur issa huma mitluba ħafna.
Is-settur tal-ipproċessar mhuwiex inqas rilevanti, u l-ispeċjalisti tagħna jistudjaw l-aktar teknoloġiji promettenti sabiex joffru lill-klijenti l-aħjar.
L-isforzi tal-aktar intrapriżi ta 'suċċess fl-industrija issa huma mmirati biex inaqqsu l-ispejjeż tal-produzzjoni. Użu preċiż tar-riżorsi (u dan jinkludi d-dożaġġ eżatt ta 'fertilizzanti għal uċuħ tar-raba' partikolari, iż-żrigħ preċiż taż-żrieragħ, konsum preċiż ta' kimiċi u ilma, u ekonomija tal-fjuwil) qed isir importanti b'mod kritiku biex tiżdied il-kompetittività. U qed infittxu opportunitajiet biex ngħinu lill-klijenti jaħkmu u jimplimentaw it-tagħmir u t-teknoloġiji meħtieġa.
Aħna nikkompetu. Biċ-ċereali u l-għaġin
– Ħafna produtturi agrikoli jilmentaw li qed isir mhux profittabbli li titkabbar il-patata. Taqbel ma' din l-opinjoni?
F'dawn l-aħħar snin, qed nitkellmu dejjem aktar dwar staġnar fis-suq tal-patata. Hemm ħafna produzzjoni ta 'patata fil-pajjiż, u qed isir dejjem aktar diffiċli li taqla' dħul mill-bejgħ tagħha. Fl-opinjoni tiegħi, parti mill-problema tinsab fil-fatt li għadhom ftit wisq intrapriżi agrikoli jaħsbu dwar il-kwalità tal-prodotti tagħhom.
Ma' xiex tikkompeti l-patata fis-suq? Biċ-ċereali u l-għaġin. Wieħed irid jammetti li l-manifatturi tat-tnejn għamlu ħafna xogħol min-nuqqas tas-snin 90. Il-ħwienet joffru firxa kbira ta 'prodotti: ċereali tradizzjonali u eżotiċi; għaġin ta' kull forma, minn tipi differenti ta' dqiq; ippakkjar għal kull togħma - minn 0,5 kg sa 5 kg. U l-ispejjeż tax-xogħol għall-preparazzjoni, ngħidu aħna, tal-porridge tal-qamħ saraċin huma minimi: anke l-irħas ħbub m'għadx għandhom bżonn jiġu rranġati.
U x'inhi l-patata? Jeħtieġ li jinħasel u jitnaddaf (li titlef mhux biss il-ħin, iżda parti deċenti minn dak li nxtara). U jekk il-prodott jirriżulta li jkun ta 'kwalità fqira, it-telf jista' jilħaq 30-40%. Ix-xerrej irid jerġa' jixtri patata wara dan? Ma naħsibx li se jkun dalwaqt. Fritz Borg, eks direttur kummerċjali tal-GRIMME, għoġob jirrepeti li produtturi ta’ patata ta’ kwalità baxxa jgħinu lill-produtturi taċ-ċereali u l-għaġin.
Huwa importanti li wieħed jifhem li prodott ta 'kwalità għolja biss jista' jkun ta 'profitt fit-tul, għaliex huwa dak li joħloq klijenti regolari.
Il-patata hija uċuħ tar-razzett
– X'inhu s-sigriet għall-produzzjoni ta' patata ta' kwalità għolja? U huwa possibbli li tikseb kemm il-kwantità kif ukoll il-kwalità f'daqqa?
Skont l-osservazzjonijiet tiegħi, l-irziezet għandhom aktar opportunitajiet biex jipproduċu prodotti ta 'kwalità għolja. Il-fatt hu li l-patata hija ħsad pjuttost diffiċli biex tikber; tirrikjedi attenzjoni u sforz kostanti kemm mill-agronomu kif ukoll mill-maniġer tal-intrapriża. Xi drabi jeħtieġ li d-deċiżjonijiet jittieħdu malajr ħafna, u f’każijiet bħal dawn irziezet żgħar jibbenefikaw mill-flessibbiltà tagħhom.
L-azjendi agrikoli għandhom il-vantaġġi innegabbli tagħhom: jistgħu jixtru prodotti għall-protezzjoni tal-pjanti, fjuwil, u fertilizzanti bl-ingrossa kbar bi prezzijiet kompetittivi; Huma kapaċi jirranġaw kunsinni regolari ta 'prodotti lill-ħwienet matul is-sena, li hija apprezzata ħafna mill-ktajjen tal-bejgħ bl-imnut. Iżda huwa diffiċli li tiġġieled għall-kwalità fuq żoni kbar: bi produzzjoni kontinwa, huwa impossibbli li jiġi evitat ammont kbir ta 'klassifikazzjoni ħażina jew trawmiżmu għoli ta' tuberi waqt il-ħsad.
In-negozju tal-patata huwa diffiċli biex jitkabbar. Fl-istess ħin, il-kooperattivi tal-bdiewa jistgħu potenzjalment isiru soluzzjoni promettenti ħafna: irziezet żgħar, magħqudin fl-istadji tal-preparazzjoni u l-ħażna qabel il-bejgħ, ikollhom l-opportunità li jinteraġixxu mal-ktajjen tal-bejgħ bl-imnut fuq termini favorevoli. Veru, l-idea ta 'unifikazzjoni għadha mhix popolari ħafna fost il-bdiewa. Apparentement, iridu jaslu żminijiet iebsa ħafna għall-ispeċjalisti li darba ħallew irziezet kollettivi u statali biex jirrealizzaw il-benefiċċji li jaħdmu flimkien.
Il-profittabbiltà tiddependi fuq il-professjonaliżmu
– Konna qed nitkellmu dwar il-kriżi fl-industrija.
Il-kwistjoni tas-sopravivenza għadha mhix fuq l-aġenda. Iva, il-profitti naqsu, u ħafna m'għandhomx l-opportunità li jinvestu fil-futur, li jinvestu fl-iżvilupp, iżda l-patata xorta tibqa 'uċuħ tar-raba' profittabbli. Ħu l-istaġun 2019/20 per eżempju. Il-ħarifa u x-xitwa kollha l-prezz kien baxx ħafna, xi drabi inqas mill-ispiża, iżda f'Marzu kien hemm qabża, u l-prodott ittrippla fil-prezz. Dawk li stennew dan il-mument biegħu l-prodotti tagħhom bi qligħ kbir.
M'hemm xejn sopranaturali f'dan ix-xenarju; jirrepeti ruħu tmien darbiet minn kull għaxra. Dawk li jkabbru l-patata li jirċievu prodott ta’ kwalità għolja u jistgħu jaħżnuh sal-rebbiegħa, bħala regola, huma rebbieħa, u l-eżempju tagħhom huwa ta’ ispirazzjoni ħafna għalina - fis-sens li huma preċiżament it-teknoloġiji u s-soluzzjonijiet li nippromwovu li jippermettu il-bdiewa jibqgħu bl-iswed.
Ħaġa oħra hija li din il-qabża kienet aktar notevoli mis-soltu, u jista 'jkollha impatt negattiv fuq is-suq fil-futur. Xi kumpaniji li qabel kienu, fl-isfond ta 'prezzijiet tal-bejgħ baxxi u spejjeż tal-prodotti li qed jogħlew, kienu lesti li jibdlu l-profil tal-produzzjoni tagħhom, wara li rċevew profitti mhux mistennija, se jippruvaw "ipoġġuha fuq żero" mill-ġdid l-istaġun li ġej u huma garantiti li " jonqsu” il-prezzijiet.
– Imma xorta huwa possibbli li tirnexxi?
It-tkabbir tal-patata llum huwa negozju li jeħtieġ livell għoli ta’ professjonaliżmu. Dawk l-irziezet li jagħmlu kollox sew jirċievu dħul anke f'kundizzjonijiet ta 'staġnar ġenerali. Jekk il-produzzjoni medja taqbeż 50 t/ha, il-prezz ta '8-10 rubles/kg jiġġustifika l-investiment kollu. Il-mistoqsija hija, kif jinkiseb riżultat bħal dan? Aktar minn għoxrin sena ta 'ħidma, sibna ħafna għażliet biex insolvu din il-problema u lesti ngħinu biex tinstab it-tweġiba - għal kull min, bħalna, huwa fan tajjeb tal-patata u jemmen fil-prospetti tagħha.
Fatti
Il-kumpanija Agrotrade twaqqfet fl-2000 f'Nizhny Novgorod.
Matul is-snin, kiber għall-Grupp ta 'Kumpaniji Agrotrade, li jgħaqqad il-kumpanija prinċipali - Agrotrade Company LLC, kif ukoll Agrotrade Tekhnikom LLC, Agrosave LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Tispeċjalizza fil-provvista komprensiva ta 'produtturi agrikoli bir-riżorsi meħtieġa: makkinarju agrikolu, tagħmir ta' irrigazzjoni u ħażna, patata taż-żerriegħa tal-produzzjoni tagħha stess, prodotti għall-protezzjoni tal-pjanti, eċċ. Timplimenta proġetti għall-kostruzzjoni u r-rikostruzzjoni ta 'faċilitajiet ta' ħażna ta 'ħxejjex u patata. Negozjant tad-ditti ewlenin fid-dinja.
L-ispeċjalisti ta 'Agrotrade Group of Companies fornew aktar minn 1700 unità ta' tagħmir GRIMME lir-Russja u poġġihom f'operazzjoni f'intrapriżi agrikoli domestiċi; għexieren ta 'kombinati ASA LIFT għall-ħsad ta' karrotti, pitravi u basal; mijiet ta 'moħriet, kultivaturi tat-tħin vertikali, spreaders ta' fertilizzanti minerali KUHN; għexieren ta 'sprejers HARDI u seeders AGRICOLA ITALIANO. Aħna kkummissjonajna aktar minn 150 kumpless ta 'maħżen moderni, 12-il proġett ta' irrigazzjoni komprensiv; installati aktar minn 200 unità Wied mifruxa u 30 Nettuno drum bexxiexa. L-erja totali ta 'art reklamata li bdiet topera bl-għajnuna tad-diviżjonijiet tal-Grupp ta' Kumpaniji Agrotrade qabeż l-10 elf ettaru.
Il-COP